Deine Interessenten holen sich 3-5 Vergleichsangebote – das gehört dazu. Der Knackpunkt: Sie nehmen am Ende oft nur die günstigste Zahl, ohne auf Leistung, Garantien oder Qualität zu achten.Du spürst den Druck, billiger zu werden, um den Zuschlag zu bekommen. Aber du willst nicht gegen Anbieter konkurrieren, die mit Kampfpreisen arbeiten und in zwei Jahren verschwunden sind. Du suchst Kunden, die verstehen, warum gute Arbeit ihren Preis hat.